COPYWRITING DESCUBRA O SEGREDO DAS PALAVRAS QUE VENDEM MUITO.

COPYWRITING é de fundamental importância saber o que significa? Principalmente quando o seu objetivo é se comunicar com pessoas para fazer vendas.

Mas, antes de mostrar para você, o que é Copywriting? Eu preciso te contar uma história, para você saber de onde surgiu esta palavra Copywriting.

Aproximadamente uns 150 anos atrás, vários pesquisadores decidiram fazer uma análise para saber o porquê alguns vendedores vendem mais do que outros.

Eles separaram os melhores vendedores que trabalhavam de porta a porta e fizeram anotações de suas abordagens de vendas.

Foi aí que eles notaram algo em comum entre os vendedores, eles utilizavam suas próprias palavras, mas, com uma estrutura de comunicação​ em comum.

Com isso iniciou os estudos científicos da psicologia humana aplicada a vendas.

Desde então, apareceram vários estudos, neste período o conhecimento começou a ser compilado e descobriram os gatilhos mentais.

A partir daí​, surgiram grandes nomes como Eugene Schwarts , David Ogilvy, Claude Hopkins…

Vários materiais informativos começaram a aparecer no mercado, porém, muito difíceis de entender.

Hoje temos alguns livros como:

As Armas da Persuasão do Robert Cialdini um dos livros mais conhecido sobre o assunto, onde são abordados 6 gatilhos mentais. Mas estima-se que existem mais de 100 gatilhos que podem ser usados em uma comunicação.

Hoje temos também, o Guia de Copy do Ronaldo Alves que além de ser um empreendedor digital, também é um Copywriter.

Este eu recomendo como leitura obrigatória, se você está com dificuldades de vender pela internet.

Até o momento temos vários casos de sucesso, de pessoas que aplicaram as técnicas do Ronaldo e estão vendendo todos os dias pela internet.

Agora, se você está fazendo de tudo e não consegui vender pela internet, este e-book vai te ajudar. É só aplicar as técnicas que ele ensina no e-book, que é sucesso garantido.

Para maiores informações, CLIQUE AQUI para conhecer o Guia de Copy.

Então, chega de contar história e vamos ao que interessa.

O Que é Copywriting?

Copywriting é uma palavra de origem inglesa, que na verdade não temos uma representação na língua portuguesa.

Mas, podemos definir como o uso de palavras persuasivas com objetivo de influenciar as pessoas a tomarem uma decisão.

Está técnica é muito utilizada quando se escreve algum texto com objetivo de promover uma ideia, um serviço ou um produto, tudo isso com o objetivo de convencer a pessoa que está lendo ou ouvindo a mensagem, para que ela tome uma decisão mais precisa.

Está decisão pode ser, clicar em um botão, se cadastrar em uma lista de e-mails ou se inscrever em um canal do YouTube.

O Que é, e o Que Faz Um Copywriter Profissional?

Muitos acreditam que um Copywriter pode ser considerado um redator publicitário, no entanto, ele é mais conhecido, por ser uma pessoa especializada em criação de textos para cartas de vendas, ou seja, a função específica dele é gerar resultado.

A ocupação de Copywriter está apenas iniciando no Brasil, e se você deseja obter conhecimento neste mercado, eu sugiro que saia na frente para entrar em um negócio sem muitos concorrentes. Além disso, você vai ter uma enorme procura para este serviço.

O Copywriter pode fazer na prática, tudo que estiver ligado a comunicação.

Veja abaixo o que um Copywriter pode fazer?

• Cartas de vendas escritas e através de vídeos.
• Catálogos de vendas.
• Menus de restaurantes.
• E por aí vai, são inúmeros os serviços de um Copywriter.

Qual a Diferença entre Copywriter e Redator Publicitário?

É importante lembrar que os serviços são bem semelhantes, entretanto, o foco principal do copywriter é conceber um resultado instantâneo, positivo e mensurável.

Quando você mensura as consequências do seus projetos, fica mais fácil de valorizar o seu trabalho, logo, o seu poder de negociar expande de forma extraordinária.

A realidade é que o seu trabalho não pode custar um real para o seu cliente,ou seja, quando o cliente faz a contratação de um copywriter, ele está fazendo um investimento com um retorno apreciável.

Se você atinge 500 mil reais em faturamento para seu cliente, somente alterando algumas palavras na comunicação, qual o valor que você poderia cobrar?

Obviamente que não é fácil de alcançar resultados como este, mas é absolutamente possível, se aplicar as técnicas certas.

Mas Como Aprender Copywriting?

Eu acredito que á melhor forma de aprender é lendo algo associado para obter o conhecimento, no entanto, só ler não vai lhe trazer o aprendizado correto.

O mais importante de todo conhecimento que adquirimos é aplicar as técnicas em nosso dia a dia. Embora a internet disponibiliza vários artigos referentes ao assunto, não vamos obter um conteúdo muito avançado, contudo, você pode adquirir livros relacionados ao assunto.

No momento existem vários livros que tratam deste assunto, porém, a maioria deles são em idioma inglês,e isso pode ser uma barreira para você, se não souber o idioma, contudo, se você está começando no marketing digital e não tem noção nenhuma do que é Copywriting ?

Eu recomendo a leitura destes Combo de E-books Guia de Copywriting O SEGREDO DOS GRANDES EMPREENDEDORES QUE VENDEM MILHÕES NA INTERNET.

Atualmente este é o melhor material disponível sobre Copywriting, eu digo isto pelo fato de eu mesmo ter adquirido o livro, então, se eu fosse você eu não deixaria para depois.

O que você precisa fazer agora, é Clicar Aqui, para garantir o seu agora mesmo, enquanto está disponível na internet, e aproveitar os bônus incríveis que estão inclusos com o e-book.

A Importância do Copywriting Para o Seu Negócio On-line ou Off-line.

Você pode ter o melhor produto do mundo, mas, se a sua copy não for bem feita, com certeza o seu produto será um fracasso.

É mais fácil vender um produto meia boca com uma copy bem feita, do que um produto top com uma copy mal elaborada.

Eu mesmo já comprei um curso pela internet que a página de vendas era muito top, no entanto, o produto deixou a desejar. É aí que entra a importância do Copywriting.

Para você ter uma ideia de como o Copywriting é importante, vou contar uma história que aconteceu comigo estes dias no supermercado.

Eu estava pagando as minhas compras no supermercado, e no caixa havia uma mensagem de uma empresa de gás de cozinha, que dizia assim, Não deixe que o teu gás te deixe na mão, neste exato momento eu lembrei das vezes que aconteceu de estar fazendo um bolo e acabou o gás.

Com certeza este é um momento que já aconteceu com muita gente, mas onde eu quero chegar com esta história?

Eu só te contei esta história, para você saber o que o Copywriting faz. Ele simplesmente desperta os gatilhos mentais das pessoas.

No exato momento que eu vi esta frase, automaticamente o gatilho mental da dor foi ativado em meu cérebro.

Enfim, se você não está usando Copywriting em suas comunicações de vendas, você está deixando de obter grandes resultados.

Os 6 Princípios Fundamentais do Copywriting Focado na Conversão

A Copywriting verdadeira, em geral, pode ser formada por até seis propriedades simples.

Veja elas abaixo:

• Desperte a Urgência Ligação
• Crie uma Ligação
• Seja Específico
• Crie uma Mudança
• Chamada para ação
• Mostre Exclusividade

É importante salientar que isso não é uma regra para ser seguida a risca, no entanto, nem todas precisam estar presentes em uma única copy para ter bom resultado.

A conciliação junto de alguns ou todos estes princípios, são a chave para o sucesso da sua copy, porém, não pode ser exagerada, desde que faça lógica com o contexto geral.

Todavia, vamos abordar cada fundamento citado, para que você seja capaz de utilizar com sabedoria esses princípios de Copywriting em seus conteúdos.

#1 Desperte a Urgência

A urgência é um princípio fundamental, em todas as copys que você for fazer, os piores momentos, para nós seres humanos é quando estamos em situações, que não podemos fazer uma escolha adequada.

Quando precisamos agir com urgência, provavelmente agimos sem pensar e o mais rápido que podemos, fazemos isto porque estamos evitando que aconteça algo pior.

Neste caso, uma boa copy necessita chamar a atenção do seu visitante, despertando a curiosidade e ativando o gatilho mental de urgência, para que ele tome uma ação rápida, evitando a perda de algum produto.

Veja algumas palavras que você pode usar para trazer um sentimento de urgência em sua copy:

• Descubra;
• Agora;
• O segredo;
• Revelado;
• Ninguém nunca contou;

Existem muitas palavras que podem ser usadas, veja mais clicando aqui.

Veja abaixo, como utilizar os termos citados para ativar a urgência de uma Copywriting:

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#2 Crie uma Ligação

Outro fator indispensável em uma copy, independente se for em vídeo ou texto, é a conexão entre você e o seu público alvo, com esta ligação seu público se sente capaz de realizar o objetivo determinado.

Com isso você deixa a impressão de que eu consegui , você também conseguirá.
Dessa forma você estabelece uma conexão emocional muito forte com seu cliente, com isso ele passa observá-lo como um aliado e não como um simples vendedor.

Veja abaixo algumas expressões e palavras que geram ligação:

Você ( muito efetiva e com certeza a mais simples )

Pessoas comuns
Passo a passo
Começando do zero
Como foi possível pra mim , também é possível para você.

Veja alguns exemplos:

Empreendedor digital revela como iniciar um negócio online começando do zero.

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#3 Seja Específico.

A especificidade é um dos fatores principais de conversão no Copywriting.

A principal finalidade é modificar sua chamada em alguma coisa específica, seja indicar um passo a passo ou determinado tempo para alcançar um objetivo.

Veja abaixo alguns termos e palavras que apresentam especificidade.

Em x horas
Em x Dias
X ferramentas

Veja exemplo abaixo.

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#4 Crie uma Mudança

A mudança na vida do usuário que chega até a sua página é fundamental. Por isso, o seu produto, serviço ou conteúdo, deve oferecer algo de muito valor, que gere uma verdadeira transformação na vida dele.

De modo que desperte o desejo em obter aquele resultado cada vez mais. Lembrando que o resultado desejado será alcançado mediante aplicação das técnicas.

A verdadeira mudança depende do principal objetivo do seu produto.

Veja alguns exemplos.

7 passos fundamentais para criar um negócio digital.

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Esta última chamada é para o e-book Dominando as Vendas online

Clique Aqui abaixo e Saiba Mais.

Observe que na chamada acima para o e-book eu deixo bem claro que você vai descobrir o nicho perfeito para trabalhar na internet. A mudança aqui é saber o nicho perfeito que muitas pessoas tem dificuldade em encontrar.

Além disso, eu uso uma call to action clique aqui embaixo e saiba mais, para conduzir o leitor para conhecer o e-book, neste caso você.

Em consequência disso, o nosso próximo princípio fundamental é a chamada para ação ou melhor dizendo o famoso CTA.

#5 Chamada Para Ação

É neste ponto que você mostra para o seu leitor o que ele deve fazer em seu site?

Mas é importante deixar bem claro para o seu leitor o que ele vai fazer. Da mesma forma que eu fiz no ponto anterior, através do convite para conhecer o e-book Dominando as Vendas Online.

Além de gostarmos, nós necessitamos de ser chamado para tomar uma ação, você pode ter clicado ou não.

Mas, as possibilidades de você ter clicado são grandes, pois, o texto está direcionado para que isto aconteça.

Você pode não acreditar, mas isso faz uma grande diferença na suas conversões.

Veja agora algumas palavras muito eficientes que podem ser utilizadas em suas chamadas para ação.

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#6 Mostre Exclusividade

É extremamente importante mostrar para a sua audiência, que o produto ou serviço que você oferece tem alguma propriedade que não será encontrado em outros produtos disponíveis no mercado.

Na sua Copywriting você precisa deixar bem claro essa característica exclusiva.

Caso a pessoa não adquire o seu produto, ela estará ciente que está perdendo alguma coisa exclusiva.

Veja alguns exemplos abaixo, e veja qual desperta a sua atenção.

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ou

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Obviamente, que a opção 2 desperta mais interesse na pessoa e consequentemente o número de cliques é maior, isso acontece, pelo fato de oferecer algo exclusivo.

Conclusão.

Além de tudo que você aprendeu até aqui, é preciso entender que não é tão simples assim para aplicar o Copywriting no seus negócios.

É bem diferente de uma receita, embora pareça.

Mesmo que você tenha os princípios fundamentais de uma boa Copywriting, é necessário manifestar a sua personalidade, isso é importante para mostrar quem realmente é você, e porque a pessoa deve comprar algum produto ou serviço de você.

Lembre-se que a melhor técnica para vender com Copywriting é ver o seu cliente feliz.

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Sucesso pra você, e até o próximo post.